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    ?榆林非標件與標準品的網銷區別
    作者:admin 發布日期:2016/9/14 關注次數: 二維碼分享

    榆林非標件與標準品的網銷有什么區別?具體是什么呢?讓榆林市明鋒機械設備制造有限公司為您帶來詳細解析:

         “非標準件”主要是國家沒有定出嚴格的標準規格,沒有相關的參數規定之外,由企業自由控制的其他配件。非標準件有很多品種,目前沒有很規范的分類,一般都是用企業根據市場需要和自身品牌發展,延伸產品的生命力而自主研發出來。

    榆林非標件












    區別Difference——需求Demand


    用戶需求是非標件與標準品兩者間最大的區別,因此,如何讀懂客戶的需求成為非標件機電產品網絡營銷的關鍵。傳統的標準品營銷屬于“輕決策”,其傳統網絡營銷大體是按照“線上選擇商品——下單——倉庫打包物流——送貨上門”這樣一個流程來進行,而非標件的網絡營銷則屬于“重決策”,其網絡營銷流程為“線上選擇商品——線下體驗——下單——倉庫打包物流——送貨上門”,比起前者,非標件的網銷要多出一個“體驗”的環節。該環節的目的主要是避免客戶選擇的商品與線上信息不符,同時還能夠為“口碑營銷”打好基礎。




    難題


    機電電商發展的羽翼還未豐滿,因此更加復雜的非標件營銷是各大企業家頭疼的難題。第一,非標件產品難以標準化,交易細節繁雜,需多次商討確定,大量個性化需求增加了商品交易過程中的溝通成本;第二,由多項相關聯的服務組成,整合要求高,周期長;第三,計價繁雜,可能涉及到多次支付(訂金、尾款、補退款等等);第四,多種非標件產品屬于體驗型產品,客戶不易說服。

      網絡營銷(On-line Marketing或E-Marketing)是以互聯網為核心平臺,以網絡用戶為中心,以市場需求和認知為導向,利用各種網絡應用手段去實現企業營銷目的一系列行為。它具有虛擬性、互動性、便利性、服務性、低成本性等特點。隨著社會的發展變化,網絡營銷在不斷發生變化,尋找創新,對經濟的發展起了重要的作用。企業網絡營銷相對于傳統營銷具有無法比擬的優勢。企業網絡營銷作為傳統營銷的延伸與發展,既有與傳統營銷共性的一面,也有區別于傳統營銷的一面。二者的相同點主要表現在都是企業的一種經營活動;二者并不是單靠某種手段去實現目標,而是要開展各種具體的營銷活動;都把滿足消費者需求作為一切活動的出發點;對消費者需求的滿足,不僅停留在現實需求上,還包括潛在需求;二者都要為實現企業的總體營銷目標服務等。

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